第0016章 人生贵人

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初六正式上班，徐军还是第一个到的，而全天销售只到了徐军一个人，其他的销售还在请假中，估计得到初八才会回到公司。

大学大多初十以后才会上课，他们认为来早了也没有事做，就集体协商后一起请了长假。

徐军把给领导汪总、张总、牛姐、马哥带的茶叶放到了他们的办公室，当然同样的礼物也给了张艳一份，在办公室和加工中心又给每人分了几块柿饼，和几个红羊角蜜、一个大金果。

徐军在单位混日子到初十，汪总给所有销售开了一个动员会，给每个销售分配了任务。现在开展业务的省份只有六七个省，部门全年任务2000万，徐军领到300万的回款任务。

前世看来这个任务简直就是完不成的，没有任何基础和人脉，靠打电话和陌生拜访，在元旦前完成300万的回款，想想都觉得很难。

现在嘛，当然认为这个任务简直就是洒洒水了，现在的客户是最好的客户，不需要招标，不用返点、不需要搞些乱七八糟的事，凭借着华新书店这块金字招牌，想要完成任务不要太简单。

从单位支取了3000元差旅费，让张艳给开了100多张空白的直供中心介绍信，想开总店的肯定不可能，但部门的介绍信还是没有问题的，毕竟华新书店直供中心的名字也是很唬人的。

拿上印刷的粗糙无比的宣传单，徐军直接买了去泰山的火车票，这里可有一个前世徐军的贵人。

上一世在农大图书馆里徐军说话都不利索，磕磕巴巴介绍自己和单位的时候，是图书馆的曹主任给了自己很大的帮助，曹主任是行业里的老大哥，虽然职位不高，但很有影响力。

“小伙不要紧张，来喝口水，慢慢讲，我听过你们单位，还去哪儿选过书，你是第一次跑业务吧，你们宣传单上提供的服务不错，你这是来帮助我们的啊。”

当时曹主任先把徐军的情绪稳定下来，然后打印一份东山省所有高校图书馆的馆长，副馆长、各部门主任的通信录。先详细介绍图书馆人事情况，采购预算、然后一家学校，一家学校讲清楚图书馆的采购负责人和大致经费情况。

后来徐军能在东山省做出成绩，离不开老主任的支持，可以说是徐军的贵人。

果然，这一世，这位贵人还是那么的热情，把上一世的话又说了一遍，听的徐军很是感慨，凭借这本通信录，那可是省老鼻子劲了。

曹主任建议徐军进行两种形式的销售，一是组织老师去京城现场采购，地点可以是华新书店的库房，或是各大出版社的样本库，图书馆自己联系出版社往往得不到回应。华新书店如果能做到，他就可以帮着组织一批老师去现场采购。

另一种形式就是及时提供出版社和华新书店的书目，每次老师和出版社打电话要目录还是很费劲的。拿到书目后图书馆采访部会及时下达购买清单和副本。

当然如果徐军能提供住宿、餐饮、车辆等一些人性化的服务会更好一些，还有就是配送问题，最好能送到图书馆，而不是让老师再去车站拉货。至于盖章、加磁条、帮着上架，这些工作绝大多数图书馆都能自己完成。

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