谈判

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此时的三娃子也只有16岁，不过从他的衣着和为人处事方面来说，显得很是成熟。

此时的刘青山也跟在旁边。

分宾主落座之后。刘掌柜介绍了上茶的那位小孩。说道：“这是犬子刘长生来生子见过客人”，因为从小就在商人家庭长大，这小孩也不怯生，这种场面也是见过多了。

见了你之后，小孩就退入了内堂，此时刘掌柜有些迫不及待的询问道：“贵客上门。不知今日有何指教”。

三娃子回答道：“今日初来贵地，见到刘掌柜，非常有缘，特意前来拜访”。当然这一堆的客套话双方都知道是什么意思，不过是应付场面而已。

在接下来的谈话，就进行的非常顺畅，再说这样拗口的话，三娃子也说不来。于是他很直接的表明了来意，其实三娃子的故事，随着十里香的畅销。几乎在酒界的人人得知。

三娃子把来意说明之后，刘掌柜也是个老江湖，表面上并没有露出太多的表现，可是内心中也是非常的激动。现在十里香的销量，他是看在眼里的，他也非常眼馋这份利益。

等三娃子说完之后，他回答道：“怎么样一个安排？刘某照做”，于是三娃子也没有过多废话，直接把十里香的价格利益种种地告诉了他。因为三娃子事先已经想好了，从运输到他那里，扣取运输的费用，他有多少利润以及他配送，除去房租还有多少利润？

除去一些杂项，就像普通的十里香50斤的那种，一坛他足足可以赚到。500文。

至于其他两种也更是利益丰厚。大家都是生意人，经历商场也是很久的，心中稍微一计算就能计算出来自己的利益有多少。

刘掌柜嘴上没说，但是心里一点，已经是有些激动了。他知道如此好事，肯定有后续的。

于是询问到。：“如此利益，肯定有更多的要求”。

三娃子不得由内心里发出了敬佩。真的是人老成精，于是三娃子说出了他的条件。

那就是以后他们刘氏酒坊必须从他那里进货，而且价钱浮动不能太大，要听从他们酒坊的意见。另外每次货到一定要做到钱货两清。

本来三娃子还想让对方交一定的押金，但是细想以来，自己头一次名气还没有那么大，想想还是算了。

这个条件听起来还是蛮宽松的，又没有什么约束。

刘掌柜没有多想就答应了，这样的好事他心里清楚，别人是给了诚意的，自己也要拿出诚意来。于是双方又经过了一番商谈。

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