12. 12

这时候改名字还算是好改，工作人员知道她离了婚，孩子改个姓也正常，于是大手一挥，媛媛从此姓林了。

从派出所出来，林玉娇又去了县城步行街那边。上回只顾着给媛媛买新衣服，没注意到她脚上的鞋子也有些小了，她打算给媛媛买两双鞋子换着穿。今天正好是赶集的日子，步行街这边比起普通的周末更加热闹，平时空旷的路上此时摆满了各种摊子，什么吃的穿的用的，应有尽有。

林玉娇走进一家专门卖童鞋的店，正准备看看有什么适合媛媛的鞋子，没想到正好听到店老板在吐槽：“真是要死了，最怕就是赶集，每次外头摆这么多摊子，客流量再多也不往我店里进，再这样下去，这日子还要不要过了。”

本是自己随便吐槽一下，没想到竟然被人听见了，店老板也有些不好意思，问林玉娇是不是要买鞋子，家里孩子多大了，穿什么码，他们这里什么样的款式都有。

林玉娇说随便看看，便选起来。

这时候的凉鞋款式并不算多，小孩子穿的最多那款是那种透明水晶款的，林玉娇选了一双淡蓝色上面带钻的鞋子。注意到角落里还有一个筐子，筐子里面放着许多鞋子，看样子应该是库存鞋。

林玉娇问道：“那些鞋子多少钱一双？”

店老板本来见林玉娇都选好鞋子了，都准备好喜滋滋收钱了，没想到这会儿又问起那些库存鞋，赶紧摆摆手说道：“那些鞋子5块钱一双，别看便宜，可哪有你手里那双好啊，这是最新款，那里面的都是一些库存鞋了，去年和前年的货了，看你身上穿的衣服挺好的，也不差那点钱，干嘛给孩子买库存货！”

新鞋子十三块钱一双，她能挣不少，库存鞋子五块钱一双，她屁都赚不到还得倒贴！

所以但凡进她店里面买鞋子的人，她从来都不会推荐别人去买库存鞋子，新款鞋子能卖出去，干嘛推荐人买不赚钱的库存货呢？不赚钱的东西她也懒得打理，就这么随便的丢在筐子里，放在店里最不显眼的角落，还多亏了林玉娇眼神好，这才注意到了这一筐子鞋。

但也正因为如此，她积压的库存越来越多。

林玉娇看了看外面摊子上购物的人，和这店里零星的几个客人，真是形成了强烈的对比。

她问店老板：“不如我给你们出个主意，换一个促销思路帮你把这些库存鞋子和你们店里的新鞋子一起卖出去，价格肯定不会让你亏，就按照你原来新款十三块钱一双，库存五块钱一双的价格，多出来的钱算我的收益，怎么样？”

店老板有些懵，上下打量着林玉娇，心想这人穿的挺体面的，该不会是付不出鞋子的钱，在这儿套路她吧？

林玉娇见店老板盯着她，笑了一下：“你放心，你就在这边上看着，我还能跑了不成？你仔细想一想，你的新鞋子还按照你原来的价格，库存鞋也是按照你原来的价格，就算卖不出去那也是我白忙活，怎么算你也不算亏。”

店老板：“我再想想……”

林玉娇加了一把火：“想想可以，不过可得抓紧了，趁着今天赶集人多了卖的也多，平时客流量没那么大，促销效果就没那么好了。”

见林玉娇说的这么玄乎，店老板一咬牙：“行，就听你的！”

见店老板同意了，林玉娇一笑，立马开始忙活起来。先把筐子里的那些库存鞋子全部都倒出来，然后用抹布把这些积了灰的鞋子都擦干净。其实都是些质量不错的鞋子，就是款式过时了，再加上店老板从来不打理，平时就这么堆在筐子里，就显得很差劲。

擦干净之后的鞋子，一双双的都摆在店门口。这样一看，比之前观感不知道好了多少，就连一旁的店老板看了都觉得自己的这些‘破烂’很不错。

又让店老板找来一个电喇叭，既然要搞促销，那就得声势浩大一些，否则谁知道店里在搞促销啊！

一切准备工作都做好了，林玉娇走到店门口用扩音电喇叭说道：“本店鞋子全场买一送一，全场买一送一了，瞧一瞧看一看了啊，买不了吃亏买不了上当，买一双送一双，送家人送朋友！”

这年头已经开始有促销活动了，但一般都是像营业员刚刚说的新品上市促销，还是跟台湾来内陆开店的老板学来的，像林玉娇这种买一送一的促销方式，还真没有人做过。

不管是现在还是将来，消费者们都有一种占便宜心理，一分钱可以买到两份东西，对于她们来说，都是占了便宜的，也不管那个赠品她们需不需要，反正只要能占便宜就行。步行街今天的人流量很大，再加上林玉娇用电扩音喇叭这么一吆喝，立马就有人过来了，还不少。

“买一双鞋子送一双鞋子？这是真的吗？”

“还有这样的好事？快让我看看你们家的鞋子怎么样！”

林玉娇：“本次活动比珍珠还真，没有任何套路，买一双鞋子就送货真价实的第二双鞋子，大家都来看看。不要挤不要挤，别抢，别抢，都有都有！”

一时之间，这家鞋店一瞬间都被挤满了。原本那些在摊子前看鞋子衣服的人，都跑了过来看鞋子。

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